首頁 > 新聞資訊 > 企業故事匯 > 創業者說 > 技術男神:蒙太奇硅藻泥馮國慶“責任擔當,身正為范”
“導語”
他是技術理工生,從學校的學術研究到初入社會的實戰學習,他都認真對待;他是“管理達人”,五年的外企職業生涯,他從技術人員成功轉型;他是好丈夫,和愛人分擔創業道路上遇到的險阻;更是好父親,為女兒撐起一片天,用愛陪伴女兒成長。
導語
Lead

他是技術理工生,從學校的學術研究到初入社會的實戰學習,他都認真對待;他是“管理達人”,五年的外企職業生涯,他從技術人員成功轉型;他是好丈夫,和愛人分擔創業道路上遇到的險阻;更是好父親,為女兒撐起一片天,用愛陪伴女兒成長。從2012年最初加入蒙太奇一直以細致、嚴謹的工作態度、張弛有度的管理模式被業內稱頌。2017年更是榮獲蒙太奇“卓越經銷商”稱號,他就是蒙太奇“技術男神”馮國慶。


技術少年
Early growth
兒時的馮國慶像許多同齡的少年一樣,喜歡擺弄家里的各種機械,拆卸、組裝、創新再加工,樣樣精通,極強的觀察力和動手能力使他從小夢想著將來可以從事相關職業。因這份執著的喜歡,2003年他順利考入江蘇一所工科類大學,研讀機械設計專業。那時他每天課堂上認真記筆記,課下在圖書館查閱資料復習,實踐課程上編寫工藝、機械加工、數據錄入等他都能快速掌握并熟練操作。四年的努力終有回報,在畢業時他獲得老師推薦,進入了昆山當地一家大型工程機械公司,開啟了真正意義上“技術少年”的路程。
職場新人
Transmutation
面對這得來不易的機會,初入職場的馮國慶不敢有一絲懈怠。那時他跟著專業技師搞研發、制圖、焊接,同事休息的時候,他在思考如何行之有效地優化車間工藝,朋友娛樂的時候,他還在研究讓技工們更加團結協作的方式。扎實的技術,細心、認真的工作態度,讓馮國慶在新人中脫穎而出,獲得了許多晉升機會,而隨著“實地訓練”的不斷深入,他的眼界也不再局限于技術員,開始學習上司的為人處世和管理風格,參加人際交往培訓課程,兼職采購,了解渠道管理等等。
技術和管理的潛心“修煉”,他的職位穩步攀升,五年便做到了科長。由于當時機械市場的大環境不容樂觀,他任職崗位也無多大上升空間,便辭職準備去更寬廣的平臺施展抱負。

企業內管理達人
Business manager
馮國慶將新目標選在了注重企業管理的德資企業,因豐富的經驗,入職很順利,不過就職后,他卻發現這家德資企業的管理模式與國內企業大相徑庭。
招聘時的“合適”理論,嚴苛的員工管理規范,繁復的報批制度等等,都讓他有些無所適從,但他也明白完備的公司制度能迅速提升自己的技術和管理能力,于是決心摒除雜念,從零開始。
從科長到技術員,心里難免會有落差,但他相信公司的眼光,合適的人做適合的崗位,于是很快將精力投入到技術開發中,專業技能上扎實的功底慢慢地凸顯,機械編寫工藝也愈加純熟,一份份亮眼的成績單擺在面前,得到了去德國學習管理的機會。
在德國的三個月時間,從供應商、部門人員管理到成本分析及績效管理等,他進行了系統地學習,回國后運用學到的管理知識,新工作在平穩中順利進行。
創業之路,愛的啟程
The journey of love
小插曲出現在馮國慶進入外企的第二年,2012年,愛人因親戚店面轉讓,創業的心開始蠢蠢欲動,這一舉動卻讓他犯了難。一是自己的事業剛剛步入正軌,現在放棄難免有些可惜;二是創業本就有風險,如果二人同時去經營店面,收入上沒保障。
為了生活穩定,他和妻子商議,她白天進行店面的管理,他繼續在企業上班,晚上不加班或者周末休息的時候,可以來店里,運用大企業的管理模式為創業之路出謀劃策,這也表示他們需要付出雙倍的時間和精力。不過他們互相支持,沒有任何抱怨,以愛出發的這條創業之路由此開始。
結緣蒙太奇
Bonding Montage
店面基礎裝修完畢后,兩人迅速投入到尋找產品和品牌的行動中,大企業多年的歷練,讓馮總對市場的把控具有前瞻性。當時昆山日益繁榮的壁材市場成了首選,于是他們開始做市場調研。從網絡到市場,健康、環保的硅藻泥進入視野,而一次在朋友家真切感受到硅藻泥壁材的性能后,徹底被它吸引。
談到從萬千品牌中最終選擇蒙太奇,馮總說很欣賞趙總多年來一直堅持“做生意也是做一份責任”的初心,而品牌完善的網絡宣傳系統,將硅藻泥和藝術涂料相結合的產品模式最終讓馮國慶夫妻倆和蒙太奇促成合作,一起為顧客創造宜家宜居的生存環境而努力。
選擇合適的人
suitable person
產品、品牌一切就緒后,馮總便和愛人著手進行招聘的工作,因平時他還要去企業上班,于是便做起了愛人身后的“軍師”。他說“老板必須要有精準的眼光,招聘合適的人在合適的崗位上”,建立員工的信心和彼此之間的信任感,使他們充分感受到自己的才華在這里能夠得到施展。
面試時,關注銷售人員的語言表達能力及是否懂得換位思考,考察行政人員的細心和做事的邏輯性;在工作中,要時刻注意每個員工的優點、缺點,揚長避短,做到人才效益的優化;在人員結構配置上,樹立標桿型人才作為員工超越的目標,獎罰分明,激發他們的積極性,使團隊更有活力。

馮總的“人才經營”理論就這樣慢慢地貫徹到店面中,這些公平合理的機制,為昆山蒙太奇的發展打下了良好的基礎。


專注蒙太奇
Focus montage
昆山蒙太奇自成立起,一直是馮總進行店面規劃,愛人進行渠道銷售,不過隨著店面的擴大,人員的增多,壓在妻子身上的擔子越來越重,再加上孩子需要更多陪伴,于是他便決定減輕愛人肩上的擔子,專注經營蒙太奇。
2016年馮國慶辭去外企工作,采用嚴謹的“一條龍”式的店面管理模式,外企的五年時間,他深知企業長久發展的秘訣,絕不僅僅是產品的對決,而是服務理念的較量。
主管售后和施工的馮總,在管理上將店面人員組成一個整體,從前期簽單做方案時銷售人員在訂單溝通上的嚴謹,到施工驗收時工人對每處工藝的細致檢查,工人、設計師、技師、銷售等人員的配合,軟件的合理使用,對店面導購進行績效管理的公司模式,在一定程度上減少了后期的售后問題,降低了人員成本,提高了效率。
熱情的銷售人員、專業的施工團隊、負責任的售后部門,大家各司其職,認真踐行著服務至上的理念,昆山蒙太奇實現了效益和口碑的雙贏。
誠信經營,價值奉獻
Business integrity
平凡的事堅持做是馮總一直以來堅持的觀點,也是初心不變的最好闡釋。
宣傳產品時,實事求是,不搞虛假營銷,將產品的性能耐心講解給客戶聽;工人師傅在做工程施工時,傾聽客戶需求,保持有效溝通,盡最大努力達到客戶的要求。
記得有一次由于先前工作人員的小失誤,導致訂單金額出現變動,馮總知曉后,還是決定按照原來的價格給客戶折扣。正如人無信則不立,企業也是,而蒙太奇“善”文化中倡導的誠信理念,也是馮總在昆山蒙太奇經營中中一直以來所踐行的準則。
人文關懷的幸福感
Human care
和蒙太奇始終堅持“愛人、愛家、愛生活”的善愛理念相同,馮總除了給予優秀員工充盈的物質需求外,還力求從工作到生活細節上讓員工有歸屬感和幸福感,即他曾多次提到的人文關懷。
從店面布置便能看到馮總的用心,簡潔明亮如家般的裝修風格,讓來到店里的員工和顧客有一種賓至如歸的感覺?!暗昀锶绻袉T工生病或者遇到突發狀況,馮總不論多忙都會把他們送到目的地”銷售員丹丹說道。
盡管這些日常小事微不足道,但正是在這樣直觀真切的行動中日積月累下,使得昆山蒙太奇團隊成員擁有強大的凝聚力,而這支日益龐大的隊伍,在競爭激烈的市場中發揮團隊優勢,昆山蒙太奇在業內已經漸漸處于領先地位,家裝作品受到許多消費者的喜愛。全國蒙太奇經銷商中,昆山蒙太奇也是佼佼者,2015、2016年榮獲“優秀經銷商”,2017年在新形勢下,更是攻克多個難關,用辛勞和汗水不斷刷新著業績新高,一舉斬獲“卓越經銷商”,馮總一直秉承的人文關懷,在給予員工的同時,也將這份溫暖傳遞到了消費者的心中。
未來攜手前行
Future together
從兒時的技師夢想,到初入社會的“技術少年”,他用努力和耐心踏實前行;從技術人員到“管理達人”,他嚴謹的工作態度令人折服;從2012年初識蒙太奇,涉足該領域的專業知識,到2016年從幕后到臺前,以嚴謹細膩的管理風格在業界獨樹一幟;從市場到施工,他在摸索中前行,在人文理念的促進中感恩一路上的同行者。
如今他獨到的“合適人才”管理模式被許多業內人士認可,在大大小小的競爭PK賽中都取得了不俗的表現,昆山蒙太奇在當地的影響力也在逐漸擴大。
談到創業初心,馮總說:“不想讓妻子太辛苦”,簡單質樸的回答中有著濃濃的愛家情懷,而這恰恰也是蒙太奇品牌的核心理念。六年的時光中,他們攜手蒙太奇在善愛光輝下取得了許多輝煌成就,未來還要繼續前行。
十年的職場路,他有責任有擔當,他以身作則、以己為范;他褪去青澀、愈加成熟。未來相信在馮總張弛有度的管理模式帶領下,昆山蒙太奇必將再創佳績。
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